BTS Tertiaire - espagnol aide pour les épreuves écrites et orales. Cliquez sur "libellés".

41 pages sous format "présentation" à un auditoire, veuillez cliquer sur le lien ci-dessous : Prospección de clientes ¿CóMO PROSPECTAR CLIENTES EFECTIVAMENTE? sábado, marzo 10, 2012 Wilbert Estrada http://liderazgo-empresarial-ahora.blogspot.fr Prospectar clientes tiene como objetivo lograr que una persona que no esta interesada en nuestro producto se interese por ellos al darle motivos suficientes para despertar ese interés. Una vez que hemos detectado a un cliente potencial debemos de cerrar a ese prospecto para que ingrese a nuestro campo de venta donde le mostraremos todos los beneficios que podrán obtener y posteriormente culminar dicha venta con una técnica de cierre. Asumiendo que ya encontró un prospecto que tenga la potencialidad de comprar nuestro producto, vamos a necesitar técnicas efectivas para cerrarlo a que venga a ver nuestros productos o servicios. Y eso es lo que hace un profesional en ventas que sabe cómo prospectar clientes ...